Wie bieten Sie einem Kunden ein Video ohne Cutter an? Drehen Sie nicht von null, sondern verwandeln Sie das, was der Kunde bereits hat, in kurze Clips: seine Beiträge, Artikel und Nachrichten. Der Text wird zum Drehbuch, die Szenen werden zu Bildern, darüber kommen Voiceover und Untertitel. Ein Pilot aus vier 60-sekündigen Shorts bei Telematic kostet 448–600 ₽ Selbstkosten, und Sie können ihn dem Kunden zeigen, bevor Sie etwas versprechen.
Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie ein solches Angebot zusammenstellen, was Sie dem Kunden über das Format ehrlich sagen sollten und wie Sie den Preis so kalkulieren, dass das Video Ihre Marge nicht auffrisst.
Warum der Kunde ein Video verlangt, Sie aber keinen Cutter haben
Typische Situation eines SMM-Spezialisten mit 3–5 Kunden: Beiträge auf Telegram und VK laufen bereits nach Plan, und dann sagt der Kunde: „Wir brauchen Clips, alle machen Shorts.“ Meist gibt es drei Optionen:
- selbst filmen und schneiden, das kostet Stunden pro Clip und erfordert eine eigene Fähigkeit;
- einen Cutter einstellen, eine neue Kostenposition, die der Kunde nicht immer zu zahlen bereit ist;
- ablehnen und riskieren, dass der Kunde zu jemandem wechselt, der zusagt.
Es gibt einen vierten Weg: kurze Clips aus Texten, die der Kunde bereits freigegeben hat. Das Thema ist geprüft, die Fakten sind abgestimmt, der Ton ist vertraut. Es bleibt nur, das Ganze in ein vertikales Video zu verpacken.
Welche Videos sich ohne Cutter machen lassen
Vergleichen Sie die Varianten, bevor Sie mit dem Kunden sprechen. Preise fremder Dienste und Freelancer nennen wir hier nicht. Rechnen Sie diese für Ihren Markt selbst nach.
| Variante | Was Sie leisten müssen | Was der Kunde bekommt | Hauptrisiko |
|---|---|---|---|
| Selbst filmen und schneiden | Kamera, Licht, Schnitt, Stunden pro Clip | „Lebendiges“ Video mit Menschen | Der Umfang lässt sich bei mehreren Kunden nicht bewältigen |
| Cutter auf Auftragsbasis | Briefing, Rohmaterial, Korrekturen | Video jeder Komplexität | Kosten und Termine hängen von einer Person ab |
| Vorlagen im Videoeditor | Auswahl von Footage, Text, Montage von Hand | Clips im einheitlichen Stil | Jeder Clip wird trotzdem manuell zusammengebaut |
| Clips aus Beiträgen (Fließband) | Auswahl der Texte, Prüfung von Drehbuch und fertigem Video | Diashow aus Bildern mit Voiceover und Untertiteln | Keine Aufnahme: nicht für jede Nische geeignet |
Die letzte Variante ersetzt keine Aufnahme. Wenn dem Kunden wichtig ist, einen lebenden Arzt, Handwerker oder das Interieur eines Restaurants zu zeigen, braucht es echtes Material. Für erklärende Inhalte wie Tipps, Analysen, Branchennachrichten und Antworten auf häufige Fragen erfüllt das Format „Text → Clip“ aber die Aufgabe.
Wie Sie dem Kunden ein Video ohne Cutter anbieten: Schritt für Schritt
- Wählen Sie 4–5 starke Beiträge des Kunden aus. Nehmen Sie solche mit einem klaren Gedanken: einen Tipp, eine Antwort auf eine Frage, die Analyse eines Fehlers. Lange Übersichten mit einem Dutzend Punkten passen schlecht in 60 Sekunden.
- Machen Sie den Pilot auf eigene Kosten. Vier Shorts sind eine kleine Summe, und einen fertigen Clip zu zeigen ist einfacher, als die Idee nur mündlich zu erklären.
- Prüfen Sie das Drehbuch vor der Montage. Fakten, Namen, Preise des Kunden, Formulierungen, die er nicht will. Einen Fehler im Drehbuch behebt man kostenlos, im fertigen Clip kostet es mehr Zeit.
- Zeigen Sie dem Kunden den Pilot und nennen Sie das Format direkt. „Das sind Clips aus Ihren Beiträgen: Szenenbilder, Kamerabewegung, Voiceover, Untertitel. Keine Aufnahme.“ So vermeiden Sie spätere Reklamationen.
- Vereinbaren Sie Plattformen und Frequenz. YouTube Shorts, vertikales Format, wie viele Clips pro Woche. Beginnen Sie mit einem kleinen Umfang, etwa zwei Clips pro Woche für einen Monat.
- Legen Sie fest, wer freigibt. Wenn der Kunde jeden Clip vor der Veröffentlichung sehen will, vereinbaren Sie eine Frist für die Antwort, sonst gerät der Zeitplan ins Stocken.
- Schauen Sie sich nach einem Monat die Statistik gemeinsam an. Welche Themen werden angesehen, welche nicht? Davon hängt ab, ob und in welchem Umfang weitergemacht wird.
Was Sie dem Kunden sagen sollten, damit es keine Enttäuschung gibt
Die meisten Konflikte bei Videos entstehen nicht wegen der Qualität, sondern wegen der Erwartungen. Drei Regeln:
- Versprechen Sie keine Aufrufe. Weder Sie noch der Dienst steuern den Algorithmus von YouTube. Das Ergebnis hängt von der Nische ab: In unserem Fall hat ein populärwissenschaftlicher Kanal mit diesem Fließband rund 2,27 Mio. Aufrufe auf ~400 Clips erreicht, ein englischsprachiger Kanal mit demselben Fließband etwa 9,5 Tsd. auf 38 Clips. Derselbe Prozess, unterschiedliche Nischen, unterschiedliche Ergebnisse.
- Nennen Sie es nicht „Videoproduktion“. Es ist das Verpacken von Texten in Video. Ein ehrlicher Name schützt Sie, wenn der Kunde den Clip mit der Werbung eines großen Markenunternehmens vergleicht.
- Zeigen Sie, wo der Kunde mitwirkt. Seine Texte sind die Grundlage der Clips. Sind die Beiträge schwach, rettet das Video sie nicht.
Mehr dazu, wie der Weg vom Text zum Clip aussieht, lesen Sie im Artikel „Vom Artikel zum Video in 10 Minuten“.
Was ein Clip kostet und wie Sie den Preis für den Kunden berechnen
Kalkulieren Sie die Selbstkosten getrennt von Ihrer eigenen Arbeit. Die Formel ist einfach:
Preis für den Kunden = Selbstkosten der Clips + Ihre Zeit für die Auswahl der Texte und die Prüfung + Marge.
Selbstkosten bei Telematic:
| Umfang | Selbstkosten |
|---|---|
| 1 Short, 60 Sekunden | 112–150 ₽ |
| Pilot: 4 Shorts | 448–600 ₽ |
| Monat: 8 Shorts (2 pro Woche) | 896–1 200 ₽ |
| Clip, 3 Minuten | 336–420 ₽ |
Den genauen Betrag für einen konkreten Clip sehen Sie vor dem Start im Block „Kostenberechnung“. So nennen Sie dem Kunden einen Preis statt einer Schätzung. Wie Sie die Kosten von Inhalten pro Einheit aufschlüsseln, haben wir im Artikel „Unit-Economics von Content“ beschrieben.
Ihren Stundensatz für die Arbeit rechnen Sie selbst hinzu: Dazu gehören die Auswahl der Beiträge, die Prüfung von Drehbuch und Clip sowie der Austausch mit dem Kunden.
Wobei Telematic hilft
Die Funktion „Video aus Text“ erstellt einen Clip aus einem Link oder Text: Drehbuch, Szenenbilder, Voiceover mit KI-Stimme oder Ihrer eigenen, Untertitel (26 Stile), Titelbild und Veröffentlichung. Formate sind 16:9, 9:16 oder ein Paar aus „langem Video + Short“. Der Autopilot verarbeitet Pakete von bis zu 20 Materialien, zum Beispiel alle Beiträge des Kunden für einen Monat.
Für die Agenturarbeit sind zwei Dinge wichtig. Erstens Projekte: Jeder Kunde hat eigene Quellen, Ton, Plattformen und Zeitplan, das Guthaben ist gemeinsam. Zweitens Kontrolle: Sie können die Erstellung beim Drehbuch anhalten und jedes Video vor der Veröffentlichung bestätigen. Textkorrekturen, Drehbuch und Vorschau sind kostenlos.
Ihre Aufgaben bleiben: Texte auswählen, Drehbuch und fertigen Clip prüfen, mit dem Kunden kommunizieren. Eine Freigabe durch den Kunden innerhalb des Dienstes gibt es nicht, den Clip zeigen Sie dem Kunden selbst.
Einschränkungen, die Sie vor dem Verkauf kennen sollten:
- Ein Clip ist eine Diashow aus KI-Bildern mit Kamerabewegung, Voiceover und Untertiteln, kein generiertes Video wie bei Sora;
- Instagram und Facebook werden nicht unterstützt, Reels lassen sich über den Dienst also nicht veröffentlichen; in VK werden nur Text und Fotos übertragen, ohne Video; bei TikTok landen die Clips in den Entwürfen;
- das Titelbild eines YouTube-Shorts setzen Sie manuell in YouTube Studio;
- der Video-Autopilot startet per Klick und nicht automatisch nach Zeitplan;
- Teamrollen und Konten gibt es nicht.
Das Videomodul wird nach der ersten Aufladung ab 100 ₽ freigeschaltet. Es gibt kein Abo: Sie zahlen für die fertigen Clips.
Häufige Fragen
Kann ich ein Video für einen Kunden machen, der keine Beiträge hat?
Ja, Quelle kann ein Artikel von seiner Website oder jeder beliebige Text sein. Clips aus abgestimmten Beiträgen lassen sich aber leichter verkaufen: Der Kunde hat den Inhalt bereits freigegeben.
Womit sollte ich die Clips vertonen, damit sie nicht robotisch klingen?
Im Dienst gibt es zwei Optionen: KI-Stimme oder Ihre eigene Stimme. Hören Sie sich vor dem Start eines Pakets die Vorschau eines Clips an und erst dann erstellen Sie die übrigen. Zu Untertiteln und Lesbarkeit lesen Sie den Artikel „Untertitel, die nicht ablenken“.
Eignen sich solche Clips für Reels?
Das Format 9:16 passt, aber über Telematic lässt sich nicht in Instagram veröffentlichen, da der Dienst diese Plattform nicht unterstützt.
Wie viele Clips soll ich zum Start anbieten?
Beginnen Sie mit einem Pilot aus 4 Shorts und einem Monat mit 2 Clips pro Woche. Das reicht, um anhand der Statistik zu sehen, welche Themen funktionieren, ohne große Investitionen.
Womit anfangen
Nehmen Sie die vier besten Beiträge eines Kunden und stellen Sie daraus einen Pilot zusammen. Wie das für Agenturen und Freelancer mit mehreren Kunden funktioniert, zeigt die Seite Telematic für SMM-Agenturen.